AMC Networks: 'En un año, hemos duplicado el ingreso publicitario'

En diálogo con Prensario, Costa expresó: ‘Entré hace un año y medio y mi objetivo en este tiempo ha sido que las agencias y los medios tomaran conocimiento de quién era AMC y de qué se trataba. Muchos conocían los productos, series muy reconocidas en toda la región, pero nadie sabía que era AMC el que las producía. Hemos hecho un trabajo muy bueno en posicionar la marca AMC. Hoy, todas las agencias y los grupos nos conocen en todos los mercados, saben quiénes somos, a quién llamar’. 

Actualmente, el grupo tiene en distribución y monetiza seis señales en Latinoamérica: AMC, El Gourmet, Film&Arts, Europa Europa, Sundance Channel y Más Chic. ‘Nos ha ido bien. Si comparamos el primer semestre de este año con el mismo periodo de 2015, hemos duplicado el ingreso publicitario de la empresa y hemos triplicado el número de anunciantes. Todos los anunciantes que tuvimos el año pasado en pantalla, volvieron a apostar por nuestros canales’. 

‘Los ratings han crecido muchísimo, seguimos siendo un grupo nuevo dentro de un mercado complicado y con desafíos porque hay muchos grupos de canales que están desde hace tiempo en Latinoamérica y nosotros, si bien tenemos canales que hemos comprado como El Gourmet, que está bien posicionado en Argentina, no deja de ser nuevo en otros países donde ganamos distribución’, agregó el ejecutivo.

Más allá de los retos, el grupo ha visto crecer sus índices. ‘Tenemos una mejor distribución, crecimos en rating e ingresos, lo que habla muy bien de nuestro contenido. Vamos por el buen camino, nos resta mucho por recorrer y atinamos a que, especialmente AMC, esté en los próximos dos años en los top 5 o top 10  de los canales de cable de Latinoamérica. Hoy no estamos ahí aunque en transmisiones como Fear the Walking Dead hemos visto ratings que nos han posicionado, durante su franja horaria, en esos lugares. Sabemos que tenemos el contenido adecuado para poder llevar al canal a ese nivel en Latinoamérica’.

Producciones exitosas
La precuela de The Walking Dead, éxito en Fox, llevó a AMC a posicionarse en un año. ‘Eso nos ayudó a que todo el mundo nos conozca inmediatamente’. Más allá hemos tenido otros programas al aire como Into the Badlands, Humans y Halt and Catch Fire, tenemos para el año que viene la temporada 3 de Fear the Walking Dead, y una nueva serie que se llama The Terror, que se estrenará en simultáneo en Estados Unidos y Latinoamérica’.

Héctor Costa anunció nuevas temporadas de Humans, Into the Badlands, y Halt Catch and Fire, cuya tercera temporada ya terminó en Estados Unidos pero ahora llegará a Latinoamérica para terminar con una cuarta temporada final. Agregó: ‘Para lo que queda del año, estamos con Animal Kingdom y con 11.22.63, que no son producciones nuestras, sino de terceros’.

Explicó: ‘La audiencia busca series y películas, que son las categorías que atraen la mayor cantidad de audiencia sin contar los eventos deportivos puntuales en vivo, que traen un rating mucho más grande que cualquier otra. Es ahí donde la gran mayoría de los anunciantes busca asociarse’.

Más allá de las ficciones, aclaró: ‘También nos va muy bien con El Gourmet para los anunciantes que buscan algo diferente. Si bien una serie puede tener mejor rating que otra, el potencial nuestro dentro de los canales es seguir empujando a las que son producciones propias nuestras y que sabemos que la gente les gusta, las ve y las sigue’.

TV lineal vs. On demand
‘Hoy, la gran mayoría de los anunciantes no se interesan sólo por el canal, aunque sigue siendo la televisión la que el mayor share de inversión se lleva. Los anunciantes buscan qué tenemos para ofrecer en otras plataformas, y qué contenidos que podamos asociar con nuestras marcas, como branded content; el 70 u 80% de los clientes vienen por ese lado’.

Agregó: ‘Una de las cosas que nos ha ayudado y que es una ventaja que tenemos frente a la competencia es que somos dueños del contenido y de los derechos del contenido, no sólo para transmitir sino para asociar las marcas. Por ejemplo, hicimos una cápsulas de producción original alrededor de Fear the Walking Dead, con Coca-Cola México, donde asociamos la campaña con la segunda temporada de la serie y la producción la hicimos nosotros. Lo hicimos también con Into the Badlands y PlayStation, donde ellos asociaron varios video juegos que tenían con el programa, con El Gourmet y Mc Donald’s, con la producción de cápsulas especiales para el lanzamiento de la nueva hamburguesa Premium, y con Delta Airlines, para promocionar su catering en vuelo’.

‘En la parte de online, no tenemos una plataforma de TV Everywhere. Sí la estamos desarrollando pero estaba planeado tenerla para este año pero nos enfocamos más en el crecimiento lineal, porque todavía no estamos al 100% de la cobertura en Latinoamérica. Hemos crecido mucho pero el objetivo principal es ese. Hemos dejado el proyecto, que lo vamos a tener el año que viene, donde los abonados de los operadores podrán ingresar siendo autentificados y verán el mismo contenido que tenemos en la TV lineal. Sí tenemos nuestro sitio web y cuando ofrecemos nuestros canales, incluimos una combinación con los canales de TV’.

Y resumió: ‘El objetivo es volver a duplicar la inversión y a renovar a todos los anunciantes que tuvimos este año para el próximo, y sumar nuevos anunciantes. Sumar más share de inversión, que la inversión de los anunciantes se corresponda con nuestro share de audiencia. Somos el grupo con mayor porcentaje de crecimiento, por encima de la media del mercado en audiencia e inversión publicitaria, junto con abonados, porque tenemos margen para crecer. El objetivo desde el punto de vista publicitario es mantener doble o triple digito de crecimiento en anunciantes e ingresos’.